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為什么說能升級成功的內衣企業只有少數中的少數

來源:SIUF 2017-12-27 16:28:47 編輯:SEO 9297 0

導讀:中國內衣產業的發展和傳統服裝行業的起步發展,擁有同樣的歷史軌跡,從“三來一補”業務起步,慢慢發展和出現一批本土相對規模型企業,最終誕生出一批優秀的企業,進而再進行升級,開始擁有和運營自己的品牌,帶領一批企業進入到品牌差異化競爭的發展階段。

中國內衣產業的發展和傳統服裝行業的起步發展,擁有同樣的歷史軌跡,從“三來一補”業務起步,慢慢發展和出現一批本土相對規模型企業,最終誕生出一批優秀的企業,進而再進行升級,開始擁有和運營自己的品牌,帶領一批企業進入到品牌差異化競爭的發展階段。 

隨著市場的變化,原有的發展模式暴露出來諸多的問題,諸如與市場脫鉤導致的產品力提升有限,以及傳統代理經銷模式的弊端導致的庫存嚴重問題,直接導致目前的發展活力缺乏。 

而正在此時,互聯網技術變革浪潮來襲,讓更多的傳統內衣企業多面受敵面臨更加緊迫的局面。 

而回望內衣企業起步的歷程,可以總結幾個基本的,也是天然的特征: 

其一,起點比較低,入行門檻也比較低,從業者素質普遍不高; 

其二,小規模企業為主,行業集中度不高,呈現十分分散局面; 

正是因為如此的現狀,在這一輪的以技術升級為主導的,貫穿渠道變革、產品變革、消費升級、供應鏈優化等多個層次的變革升級機會,需要對于行業從業者的要求十分之高,而且,對于協調一致性,進行行業規模的整合要求也是必須的,傳統的內衣行業的從業者,包括已相對來說取得過成功的企業來說,這一次升級就變得比較簡單,中間需要跨越的鴻溝太深。 

當下內衣企業需要直面的問題很多,突出的有如下幾個: 

其一,互聯網渠道變革的門檻高。 

目前環境下,再去拓展電商線上渠道的成本已經不像前幾年那樣容易,如今,雙十一前,京東和天貓兩大平臺爆出讓商家進行的“二選一”,更是讓大型機構企業面臨一次艱難的抉擇,然而,與此同時的“城門失火殃及池魚”,這一政策的副作用是,讓更多的還沒有進入到可以“二選一”序列的中小商家,失去了更多的頭部流量的機會,在紅海市場的電商渠道中突出的幾率越來越小。 

其二,新零售是拼爹拼家底的游戲。 

新零售的核心,對于線上線下一體化,線上電商與線下門店O2O結合的模式,一方面對于有條件進行這一新零售變革的企業要求提高了,必須擁有一定的線上電商運營經驗和用戶數據。 

另一方面,又要求存量的線下門店必須是擁有的,而且還具備一定的規模才行,否則,更多的頭部資源是無法傾斜到這里的,這直接宣告了一些,僅僅想通過生產,拓展單一線上電商渠道異軍突起的企業想法的破滅,新零售是拼家底的游戲,也是拼爹的游戲。 

其三,尋求外力支持的難度高。 

曾經內衣行業進入門檻不高的年代,創業者通過借款,或者自己的積蓄,滾動發展依然可以支起攤子來,但是如今的門檻高了之后,想進入其中異軍突起,需要更多的外部資本和資源的助力。 

雖然資本市場資金資源不少,但是對于投資到一個相對傳統,并且發展相對緩慢的領域,缺乏必要的故事和爆發性增長預期的行業,資本是避而遠之的,這也導致了十分的尷尬局面,需要外部資源,但是外部資源無法給實實在在的支持。 

而在微觀層面,面對這一場升級變革的需求,內衣頭部品牌企業,特別是已經和資本市場結合,成功上市的企業,諸如都市麗人、匯潔股份、安莉芳等,雖然也會面臨各種各樣的危機和挑戰,但是因為資本通道的打通,其對于未來的可選動作,甚至說可以折騰的空間還是很大的。 

而對于那些二三線品牌,那些處于行業中部,腰部的企業,則面臨機遇與挑戰,一方面一次變革機會帶來的異軍突起的機會,另外一方面又面臨著各種認知升級、資源儲備、模式創新、杠桿利用等等挑戰,十分不易。 

而更為要命的是,天然的基因決定的發展瓶頸: 

其一,是認知升級的困難。

因為互聯網技術變革對于傳統產業變革影響十分巨大,這種影響雖然不是絕對顛覆式的,或許只占有最終改變這個行業能量的20%,但是沒有這20%的互聯網技術、模式、方法的創新,特別是對于其中思維規律的深刻把握,想主動進行這場變革都十分困難。 

最好的辦法就是企業主自己萌生出新思維,新理念,長出互聯網的基因,然而天然的草根出身,甚至是更多是沒有太多文化的從業者,對于互聯網基礎概念理解缺乏深度,導致靠自發生長的基因十分困難。 

雖然很多企業主也去上了MBA啥的升級課程,但是這些課程的核心價值多數是社交價值為主,缺乏必要的系統學習和認知升級的部分,特別是針對性優化方案提供的部分。 

而一些企業主被一些江湖術士的“互聯網思維”誤導,更是引入到了死胡同,比如,一個二三線的內衣企業主,聽了外部的所謂互聯網人士的建議,開始對自己的工廠進行智能化改造,投資進行機器人的研發,這個機器人還不是工業機器人,提升工廠生產自動化的,而是所謂的消費型機器人,能夠在內衣店鋪中導購的機器人。 

如此一來,大量的資金和時間被投入其中,導購機器人本身有專業的機構在研究,本身可以直接使用,無需一個內衣企業去投入研發;另外,一個內衣體驗店對于有溫度的人的導購需求,或許要高過一個所謂的機器人,而且還是無法做到技術十分成熟的導購機器人,其未來的命運可想而知。 

其二,是自我革新和顛覆的挑戰。

如果自身無法進行認知升級,可以通過引入外部的智囊的方法解決,但是長期以來,連比較成熟的職業經理人隊伍都缺乏的內衣行業來說,在身邊發現比較全面的,能夠輔助進行轉型升級的人才和智庫資源也比較難。 

而同時,即便是有外部的智囊引入,是否能夠接受其思想,辨別其真偽之后能夠做出選擇,并且將這種智囊的解決方案執行下去還是一個未知數。 

典型的傳統內衣企業主,幾乎都習慣了皇帝式的管理模式,對于團隊的員工都是絕對的上下級聽命于我的邏輯,對于所謂的扁平化組織,協同創新,引入合伙人制度等等基本的組織制度突襲的理解是缺乏的,因此也無法真正很好的接受這種理念。 

因此,傳統內衣企業主自我顛覆是必然的,也是必須做出的,顛覆自己的認知,顛覆自己的過往組織制度模式,引入更多的系統化的變革團隊,挑戰或許不是一個解決方案的繪制,而是真正回歸內心的自我變革。 

其三,操作手法上的選擇困難,曾經在門檻不高的情況下,做內衣生意,可以通過自由資金去起步做一些實在的事情,滾動發展,如今要進行的升級變革,光靠自身的利潤結存是無法實現快速增長和爆發的,因為時代已經變革完成了。 

因此解決這一發展中的資源缺乏問題,幾乎只有如下幾種方法: 

首先是開放整合行業資源,利用自己的身份地位,引入一些行業同業者進行類似眾籌方式的整合合作,幾種優勢資源和資金等,進行抱團發展,這對于傳統內衣企業來說實現的難度又十分巨大,要有開放的胸懷,并且帶頭人的整合能力要求特別強。 

其次是通過模式創新來突破,包括利用微商為標志的新興的營銷模式,包括利用城市合伙人的渠道銷售模式,變加盟為聯營模式和投資開店模式等等模式創新手段,這些手段雖然有不少企業已經成功嘗試,但是掌握其中要害,并且能夠找到實際操盤人進行合理復制,其對于認知要求,運營水平要求也是十分巨大的,挑戰十足。 

最后是資本等杠桿方式,包括借助資本的力量去撬動市場,但是先天的行業認知,對于內衣行業的偏見,以及對于傳統行業投資的不夠熱情,以及需要一個足夠遠大的遠景夢想,絕對的執行力,特別是一個真正吸引投資人的亮點資本故事,這也是習慣了進行傳統生意的內衣企業主所不具備的。 

機遇面前,對于內衣行業中的中間部位,或者說腰部的二三線品牌的企業,擁有一次變革突圍的機會,而需要認知提升和自我顛覆的挑戰十分巨大,也注定了這條道路的艱巨性,而雖然外部有更多的現成資源,包括通識互聯網思維邏輯、技術手段、方法套路、資本游戲規則,服務配套資源的人和團隊,但是能夠如何引入為其變革助力,還依然是一個世紀難題。 

這世紀難題一方面是傳統和現代的沖突與融合的難度問題,另一方面也是內衣行業自身的特點,包括歷史起步問題(門檻低、從業者素質不高、職業高管團隊缺乏),傳統的組織模式問題(老板一人堂、缺乏戰略規劃),以及其自身的行業特性問題(傳統行業,獨立屬性差、行業分散不夠集中),都注定了這次變革的不易。 

因此說,大部分的中腰部企業的轉型升級都將無果,而真正成功升級轉型的一定是少數中的少數,就如曾經從一大批的代工廠業務突圍出來的,如今的一線品牌企業一樣,每一次變革的成功轉化都是極少數的,多數企業將被歷史所淘汰,而誰又將是那些能夠最后突圍的,誰又將是慢慢被淘汰和死去的企業呢? 


答案十分明顯,認知升級和自我顛覆在前,整合社會存量的資源在后,借助資本等杠桿力量,插上爆發的翅膀,實現最終的爆發是必然路徑選擇,每一步都舉步維艱,但又不得不向前推進,這或許就是黎明到來之前的最后的黑暗期。 





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